Comment mener des actions marketing efficaces sans avoir un gros budget?

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De nombreux dirigeants de TPE et PME pensent à tord que seules les grandes entreprises peuvent déployer des actions marketing efficaces. Peut être est-ce votre cas? Si l’on ne considère que l’achat d’espace publicitaire dans des médias nationaux, en effet, la promotion de son activité représente un budget souvent conséquent. Si l’on se penche en revanche sur l’éventail des techniques marketing existantes – couplé avec une dose de créativité – il est parfaitement possible de mener des actions marketing redoutablement efficaces avec un budget restreint. Comment?  On vous confie dans cet article 5 idées de génie pour investir dans un marketing efficace ET que votre comptable va adorer.

1. Envoyez des emails!

L’email marketing est l’un des manières la plus efficace d’utiliser ingénieusement votre budget marketing car c’est le canal de communication le plus économique! Un logiciel d’email marketing type Mailchimp est gratuit jusqu’à environ 2000 abonnés. Vous devrez ensuite prendre un abonnement mais cela reste très abordable au regard de ce que l’email marketing peut vous rapporter. C’est l’une des meilleures techniques pour informer vos clients potentiels sur vos services et produits. Avec des “appels à action” – des phrases, accroches et boutons qui incitent à cliquer et qui renvoient directement vers votre site internet – bien placés sur vos newsletters, vous pouvez transformer vos contacts en clients

2. Créez un blog

Le blog est un des leviers marketing les plus efficaces pour une entreprise et pourtant, pour la plupart des entreprises, le blog passe entre les mailles du filet, à tort! Surtout pour les dirigeants qui n’ont pas de responsable marketing dans leur entreprise. Au début, postez au moins un article une fois par semaine. Idéalement avec au minimum 500 mots pour le référencement. Choisissez un sujet attractif et surtout, qui répond à une question ou une problématique rencontrée par votre audience.C’est un point essentiel pour votre stratégie webmarketing et pour que votre site remonte dans les moteurs de recherches sur des expressions clés. Choisissez attentivement les mots clés. Créez du contenu unique. Autre piste économique et efficace : pensez à l’échange d’articles avec d’autres blogs de votre industrie. Vous pourrez ainsi échanger des liens qui renvoient vers votre site. N’abusez pas non plus de cette technique qui, utilisée sans stratégie, peut être pénalisée par le géant Google.

3. Faites la promotion de vos posts sur les réseaux sociaux

Avez-vous déjà vu du contenu sponsorisé sur Facebook ou Linkedin? Oui? Sachez que la plupart des entreprises paient pour que leurs posts soient vus par davantage de personnes sur les réseaux sociaux. Ce n’est pas si cher payé si les résultats sont là et vous apportent des contacts ou des ventes. Alors pensez à faire de la publicité pour promouvoir vos évènements, articles de blogs, nouveau contenu sur votre site, ou tout autre élément en mesure de ramener du trafic sur votre site et convertir vos visiteurs en acheteurs. Soyez sélectifs sur le type de posts dont vous faites la promotion. Vous pouvez booster vos posts pour atteindre des audiences ciblées.

4. Récompensez vos clients

Ils sont déjà là, ils sont contents de vous et ils sont susceptibles 1) de repasser commande et 2) de parler de vous ! Chouchoutez-les ! Offrez des contenus exclusifs, des invitations à un évènement, des réductions à vos clients fidèles. Cela ne pourra que renforcer l’envie de vos meilleurs ambassadeurs de parler de vous.  Lorsque vous proposez une réduction, réfléchissez bien à son objectif : vendre plus ? Ecouler un stock ? Faire parler de vous? Soyez vigilants, il ne faut pas envoyer le mauvais message : trop (ou trop souvent) brader les prix pourrait avoir un impact négatif sur votre image. Vous pouvez aussi choisir de ne sélectionner qu’une petite partie de vos meilleurs clients ou bien des clients influents sur les réseaux sociaux.

5.Externalisez votre marketing

Au début, quand vous lancez votre activité, vous pensez que vous pourrez tout faire, même le marketing. Et bien vous risquez de vite déchanter quand vous vous rendrez compte que le marketing est un métier à part entière qui nécessite une personne disponible à plein temps sur le sujet. Et oui, le marketing ce sont aussi des techniques et compétences que seule une personne d’expérience dans le milieu pourra mettre en place sans perdre trop de temps et avec des résultats bien meilleurs que si vous vous y étiez dévoués. De plus vous n’avez peut-être pas les compétences. On ne s’improvise pas marketeur! L’externalisation marketing consiste à avoir à disposition un responsable marketing externalisé qui s’occupe de toutes vos tâches marketing : rédaction d’articles, animation de votre blog et réseaux sociaux, création de vos supports de communication etc… L’avantage de recourir à un responsable marketing externalisé est de ne pas avoir à embaucher un responsable marketing en interne : cela serait bien plus coûteux avec les charges. Il a maintes fois été démontré que les entreprises les plus performances allouent un budget aux actions marketing et sont régulières dans leurs actions. Mieux vaut mener des actions régulières et suivies que d’allouer un budget “one-shot” dans une année! Faire appel à un responsable marketing externalisé est une solution efficace pour vous décharger de la partie marketing que vous ne maîtrisez pas ou n’avez pas le temps de gérer. Les retombées de votre stratégie marketing se feront alors sentir sur votre activité quand votre responsable marketing aura pris part au développement du contenu sur votre site et vos réseaux sociaux. [/spb_text_block] Nous contacter

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